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双庆—家的故事 | 邯郸雷生毅

2019-03-07来源:中国陶瓷网责任编辑:陈梦如点击数:2033

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   选择双庆陶瓷,我纠结了三年!

 

   2014年,偶然的机会认识了双庆陶瓷掌门人卫总,初次见面,却像老朋友一样,相谈甚欢。从行业发展到品牌打造,聊天过程中,产生了非常多的共鸣,很多观点想法出奇的一致。

 

 

   2011年北漂回来的雷生毅,在家人的催促下,选择了先成家。成家后,体会到了原来没有过的压力,在压力的驱动下,雷生毅尝试过多份工作,机缘巧合,在朋友的介绍下,进入一家瓷砖品牌的专卖店做起瓷砖销售。因原来北漂时有过做电子产品销售的经验,加之其勤奋好学,很快雷生毅就做的风生水起,获得了老板的认可和好评。

 

 

   机会就是在不经意间悄然而至。当时由于种种原因,雷总所工作的瓷砖店老板决定要把店铺盘出去,在老板的鼓励下,在家人及亲朋好友的支持下,雷总七拼八凑了十几万元盘下了当时的瓷砖店。2014年前后正是行业环境大好,有货不愁卖的年代,雷总回忆说,在当时的风口时期只要有货,不愁卖不出去。那个时候,天天忙着卖货,没有时间考虑过后期的发展和规划。

 

 

    2015年,雷总再次与卫总约谈,卫总指出粗放式的批发走量的模式已经越走越窄,要考虑品牌化运作发展。雷总很认同卫总的观点,但考虑到仓库的库存等问题,依然选择了原来的模式发展。在安逸中求改变,这一步真的很难迈出。2015年,雷总艰难的度过了一年。

 

 

 

    2016年,雷总的销售遭遇了滑铁卢,市场的突然变化让雷总走到转型的十字路口,想发展必须壮士断腕。2017年参加了双庆陶瓷的招商会,再次来到双庆陶瓷,他逐步深入了解双庆陶瓷,从品牌的定位、产品研发的思路、空间展示的搭配及后期的服务支持,让雷总下定决心,三年的纠结与选择,就是双庆陶瓷了。

 

 

 

   雷总表示,回顾在生意好的那几年,粗犷式的卖砖,仅仅只是卖砖,没有打造自己的核心,没有精细化的管理,才会导致在遇到市场寒流的时候,没有抗风险的能力。从销售的平稳期到下滑期,才让团队都意识到了自身的薄弱,从团队的打造到专业知识的学习等方面,还有很长的路要走。

 

 

 

   2018年与双庆陶瓷总部敲定了装修设计方案后,专卖店开始动工,当时双庆陶瓷的专卖店是当时河北邯郸地区相对成熟的旗舰店,现代摩登新中式风格,在当地独树一帜。新店开业后,为培养店员的销售素养和产品理念,雷总亲自上阵给团队讲解培训,效果却不尽人意。雷总心急如焚,与双庆总部沟通后,双庆陶瓷前后派出了几个小组到其专卖店为店员讲解、培训,从品牌文化、产品知识,到专业的销售话术等,雷总也带着团队一起参加双庆瓷砖赋能终端的一系列学习活动,从训练营到火箭班,再到金牌店长的培训,一系列的学习提升,让雷总的团队真正改变,从怀疑自己到相信自己,团队的信心重拾,销售也稳步上升。

 

 

   经历过原来的困境,雷总不敢停下学习的脚步,时刻保持学习的心态,充实自己,也是实现自我价值的过程。大家都在探讨,2019年或许是前十年最差的一年,但也可能是未来十年中最好的一年。雷总说,先练内功,然后再对外发力,内功指的就是自己的团队,只要团队练好,任何风吹浪打都不怕。2019年继续跟随双庆陶瓷的步伐,脚踏实地,做一个激情满满的追梦人!

 

图文来源(企业)

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